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关键业绩领域（KPAs）：运营计划与管理
管理以实现销售目标并最大化运营项目盈利能力
发展关键业务关系及业务拓展
总体管理与报告
职位描述，详细说明主要职责
运营计划与管理
运营经理全面负责分支机构的运营，包括以下各种职能：
- 完成项目的询价请求（RFQ）、投标及成本核算
- 确保设计和安装符合适用的SANS操作规范的技术合规性
- 培训项目团队按照相关的SANS操作规范完成安装
- 项目和团队的规划
- 材料和现场特定材料的规划
- 在安全部的支持下，管理所有健康安全相关的要求，从客户和项目中确保符合标准
- 与现有及潜在客户的沟通交流
- 遵守所有运营程序和流程
- 确保所有相关的控制措施得以落实：
车辆
设备
工具
个人防护装备（PPE）
材料和分支机构仓库
消耗品
健康安全政策和程序
仓库
办公室
物业
销售目标和盈利能力
负责带领团队积极实现分支机构设定的销售目标。
每周和每月报告销售追踪情况，并为管理层起草销售预测。
有效管理项目与团队，以实现降本提效，提升工作效率，从而提高项目盈利能力。
分析项目盈利报告信息，并采取必要的纠正措施。
管理分支机构的应收账款，包括开具发票。
发展关键业务关系及业务拓展
建立与咨询工程师、电气工程师及其他利益相关方的牢固合作关系，基于以下核心关系价值：
- 诚信
- 可靠
- 承诺
- 紧迫感
- 信赖
- 质量
始终以企业品牌大使的身份表现。
利用关键业务关系，进一步增强潜在项目和投标的业务渠道，以支持销售责任。
识别投标和赢取项目的机会，以达到设定的销售目标。
总体管理与报告
管理运营团队的人力资源或运营需求，可能包括：
- 聘用
- 晋升
- 纪律处分程序和措施
- 解雇
- 激励和员工奖金制度（包括月度工具、司机和设备奖金）
- 项目行政管理
- 运营及团队会议或简报
识别业务与项目风险，并与管理层讨论以应对潜在风险。
完成必要的现场拜访、检查、评估，以及应客户要求参加的项目会议。
向首席运营官及管理层报告分支绩效、项目进展和状态，以及任何运营中的挑战。
完成所需的运营管理行政工作。
纳米比亚 : 恩戈罗
2024-10-04
