东非地区出口经理
AFRICAWORK
这是一个远程工作岗位，且经常需要出差
我们正在为客户招聘东非地区的出口经理，该客户是一家大型且快速发展的消费品制造商，首要职责是全面负责客户在指定出口市场的所有出口销售、分销及盈利能力。出口经理的职责是通过开拓新市场的销售机会和打造可持续增长，扩大公司的影响力。这包括为每个市场寻找合适的分销合作伙伴、制定并执行销售、市场营销、贸易营销及分销策略。
成功的标准：在3到5个月内，一名成功的候选人将建立4到6个运营中的贸易市场并配备成功的分销合作伙伴。其应展示高度的自律性和强大的动力/精力，每月都能取得胜利。其应展现出在与公司出口支持团队合作方面的强大能力，能够利用团队的流程与结构，以专业且盈利的方式在每个市场取得成功。
职位的战略目标：寻找并稳定公司在新出口市场的布局，实现盈利。推动并维护销售量、毛利和价格与包装在所有相关贸易市场的增长。管理并按公司整体商业战略在所有活跃出口市场推广完整的饮料产品组合。评审销售和市场执行表现，采取快速行动以改善和最大化业绩。制定并执行符合公司整体战略的非洲出口贸易计划。与所有相关贸易市场建立并保持强有力的关系。将贸易市场打造成为公司核心出口市场。
主要职责：出口经理负责：
销售
寻找/“狩猎”所有相关的东非出口市场，建立并销售产品。与相关出口贸易市场建立并维护良好且强大的关系。为每个贸易市场建立并维护市场数据/洞察“信息手册”。制定和实施符合集团区域战略的东非整体出口战略。制定和管理销售组合及毛利润，符合整体出口战略。与市场部门共同设定针对每个品牌/SKU的相关分销目标，并确保市场执行以达成目标。
贸易分销商与批发管理
在相关出口市场，制定并实施年度分销商和批发商（WS）战略，包括具有互利共赢心态的忠诚度计划。追踪分销商和批发商的表现，按日、周、月进行评估。推动并管理每个贸易市场的月度评审会议。
关键绩效指标：
贸易市场的出口盈利能力
每个市场的销量组成
每个国家的毛利润组成
每月的销量和毛利润目标
为公司寻找新的贸易市场并实现稳定
我们正在寻找一位积极主动、值得信赖、具有创业精神且具有强大驱动力的人才，能够独立工作，既对数字/KPI感兴趣，也善于建立和维护稳固的关系，且操作具有一定的流畅性。
博茨瓦纳 : 中部 乔贝 富兰克斯顿 哈博罗内 哈恩齐 茨旺ene 卡格拉达迪 卡特莱恩 宽井 洛巴采 纳马兰 东北 奥拉巴 塞莱比-菲普维 东南 南部 索瓦 国际
2021-12-14
